徹底したリサーチから広告展開をすることでブレイクするためのステップについて解説してみた

売上を上げたい。お金持ちになりたい。

多くの経営者は、こうしたゴールに向かって日々、勉強していると思います。

書籍やYouTube、セミナーな講演などに出向いてせっせと理論（理屈）を学んでいる人も多いはず。

しかし、一向に売上が上がらない。いつまで経ってもお金持ちになれない人がほとんど。

本日は、この摩訶不思議な現象について触れていきたいと思います。

成功実例をしゃぶり尽くす

結論から先に申し上げると…

・あなたの会社の売上が上がらない
・お金持ちになっていない

理由は、あなたは勉強のし過ぎです。

勉強とは、情報です。つまり、情報過多であり、必要のない情報に触れすぎていることが、自分のゴールを妨げていることに多くの人は盲目的です。

勉強なんてする必要はありません。本を読む必要もありません。

大切なことは、次の通り３ステップを実行するだけです。

1.儲かっている会社を見つける（自社の同業界で）

2.その会社がどうやって見込み客を集めているのかを調査する

3.その会社がやっていること（広告、メルマガ、問い合わせ対応等々）を全て集める

4.全て真似して実践してみる

5.一定の成果が出た後、横展開（リプレイス）する

まとめ

前述の「5」で”当たる広告”を見つけることを提案しましたが、

企業がスケールしていくプロセスには、必ず広告で費用対効果を得て売上規模を拡大させていたりします。

売上1億、5億、10億、50億、100億とブーストさせるには…

自社商品やサービスと「相性が良い広告」を必ず見つけておく必要があります。

大半の企業は、リスティング広告だけとかチラシ広告だけのように最低限の広告を常態的に運用していると思いますが、それでは会社は右肩上がりで成長していきません。

つまり、利益が出るようになったら新しい広告を発掘するために再投資しなければいけないということです。

意外と盲点ではないでしょうか？

例えばリスティング広告しかやってこなかった会社がYouTube広告を始めた実例がありますが、その業界ではYouTubeに広告を出すのは自社が初めてだったらしく…

結果的に広告が大ブレイクして数か月で数億円の売上を手にした後、リプレイスの自社に合う広告を複数見つけて、今では複数のルートから見込み客を集めることに成功しています。

会社が成長していくための必須条件は、

見込み客を集め続けること。

集め続けるには、見込み客のリーチ数を上げ続けることです。

リスティング広告をやっているなら、YouTube広告もやってみてください。さらに他の広告も探してみてください。これこそがリプレイスの活動です。

この活動の中で大きく売上を伸ばす広告が潜んでおり、それを業界で最初に引き当てた会社が先行者利益を獲得して大きく成長します。

売上が100億、1000億と成長する会社は、必ず広告を上手に使ってスケールしています。

今一度、経営者であるあなたが広告のあり方について再認識をしてみてください。

もしかしたら、たったそれだけで売上の桁が1～2ケタ変わるかもしれません。