ビジネスの生命線である外注先の組み立て方について解説してみた

社員3名で売上40億円の会社があるのをご存じですか？

人口減少や生成AIの発展、働き方の見直しなど外部要因によって組織の在り方もよりコンパクトになっていく時代が必ず到来します。

本日は近未来型の組織運営について解説します。

2ケタ億円の売上を作り出す外注化の秘密

あなたは、「出版マーケティング」というマーケティング手法をご存じですか？

個人や企業が出版を通しブランディングと売上を同時に作っていくマーケティング手法です。

このビジネスで少ない社員数で40億円もの売り上げをたたき出している会社があります。

しかも、業務のほとんどを外注化しています。

外注化の仕組化の手順は、

1.業務のラインを整理する

2.業務ごとに外注する

3.マーケティング戦略を設計して外注する

たったこれだけです。

詳しく見ていきましょう！

まず、「出版マーケティング」という主力事業がどのように成り立っているのか？

を整理します。

①出版したい人（個人や法人）を探す

②書籍を制作する

③印刷する

④発送する

その上で下記のように業務ごとに外注します。

①に関しては、出版したい人達を連れ来てくれる営業を外注します。

②に関しては、ゴーストライターを見つけて依頼します。（校正やインデザインも外注します）

③に関しては、印刷所に依頼します。

④に関しては、物流会社に依頼します。

さらに、どのようにマーケティングをすれば売れるのか？の戦略図を描いた上でマーケティング一式も外注します。

売上を拡大する5つの外注化

いかがですか？

あなたの会社も同じように外注化ができるか試してみてください。

外注化のポイントは…

まずは、あなたがマーケティング戦略のロードマップを策定した上で

・業務を担うためにどのようなワーカーが必要なのか？

・売上を上げるためにどのような外注先が必要なのか？

を洗い出し、チーム編成をすることです。

そもそも、マーケティング戦略のロードマップの策定さえも外注化が可能です。

つまり、「できる人」を知っていればそれらをつなぎ合わせるだけでスキル不要で事業や会社を切り盛りすることができるということです。

あなたは、どのくらい「できる人」を知っていますか？

信頼できる外注先は、今後、よりコンパクトになる組織において生命線です。

1.商品開発スキル
2.商品コンセプト開発スキル
3.集客スキル
4.広告運用管理スキル
5.トレンド調査スキル

上記の5つのスキルをもった外注先をあなたは何人（何社）知っていますか？

上記5つのスキルがあれば、商品を増やし続けることができます。

商品を増やし続けることができれば売上は必ず拡大します。

事業を拡大したければ商品を増やすことはマストです。

つまり、この5つのスキルの外注化が売上を拡大する最もカンタンな方法です。

あなたの会社は、この5つのスキルの内、何個を保有していますか？