ココを抑えれば必ず金になる！肝を考察してみた

ペルソナを設定した上でマネタイズの有無がどこに隠れているのかを解説してきます。

登場人物

・年齢は35歳
・話すのが苦手でなるべく人と話さなくて済む仕事を選んできた
・正社員として長続きしたことがない
・会社や上司の束縛には耐えられない
・やることなすこと全てがうまくいかない
・借金がある
・妻子あり

HP制作で起業すると決意。
しかし、制作会社で働いた経験はなく、フォトショップやイラストレーターを使えない。
でも、HP制作しか自分にできそうなことはなく、制作でお金を稼ごうと決意。

起業後にどうなったか？

「歯科医院」などの特定の業種の絞ったリストを買ってDMを500件送信するも反響ゼロ。
続けてリスティング広告に出稿するものCVゼロ。
価格を下げて受注できたものの、貧乏ヒマなしで利益がほとんどでない。

そこでどうしたか？

そもそも「信頼」がないのだから受注できないと悟り行政書士や司法書士のリストを買ってDMと手紙を100セットで送付。

事業提携のチャンスにご興味はありませんか？
1件ご紹介いただくごとに5万円をお支払いします。
添付のチラシを御社の顧客にお配りいただければ成約1件につき5万円をお支払いします。
チラシ代や登録費など一切費用は頂戴しません。
後日、お電話を差し上げますので詳しいご説明をご希望の場合は、お気軽にお尋ねください。

このようなDMです。
（チラシを開封するだけで1件につき5万円！という見出しの赤い文字の紹介文をA4の透明OPP袋で送付）

DMを送付後、DMが到着する頃合いを見て”1件につき5万円！という赤いチラシを送ったものなんですが…”と電話をかけて必ず意思確認をした。

結果、8つの業者が合計4000枚の顧客へHP制作サービスを紹介するに至り、翌週から受け切れないほどの受注を獲得することができた。

マネタイズの肝はコレ

マネタイズは、複雑に考えればいらくでも複雑に考えることができます。

しかし、シンプルに考えれば答えは一つです。

・集客パートナーを見つけること

これに尽きます。

あなたの商品やサービスを購入してくれるお客さんは、誰の紹介なら購入しやすいですか？

この問いがマネタイズにおける最も優れたい質問です。

つまり、商品やサービスに合う客を他人にどう集めてもらうか？である。

あなたが今持っている商品やサービス、あるいはこれから取り扱う商品やサービスは、誰の紹介なら購入しやすいですか？

まっさきに考えることはこの一点です。