会社を買う時のポイント・続

会社を買うつもりでMA情報を探ってみた

以前の記事（会社を買う時のポイント）で第二の収益の柱を求めてM＆Aを試みたい経営者が狙うべき業界・業種について触れましたが本日はその続き。

ピックアップ条件は、

・黒字企業であること
・前年比率が10％以上伸びていること

データソースは、
全国の248,962社の法人企業の令和3年1月期から令和3年12月期決算に基づく経営分析値を参考にしています。

つまり、2021年1月～12月のコロナ蔓延期でも業績を伸ばしている（10％以上の成長）業界・業種のみをピックアップしています。

▼花き作農業
黒字企業：92社
平均従業員数：14.5人
売上高：1.2億円
前年比：111.1％
経常利益：758万円

▼訪問介護事業
黒字企業：653社
平均従業員数：28人
売上高：1.2億円
前年比：110.0％
経常利益：856万円

▼社会保険労務士事務所
黒字企業：192社
平均従業員数：7.2人
売上高：0.6億円
前年比：116.5％
経常利益：811万円

▼ペット・ペット用品小売業
黒字企業：90社
平均従業員数：23.3人
売上高：3.0億円
前年比：113.8％
経常利益：2500万円

▼スポーツ用品小売業
黒字企業：204社
平均従業員数：10.9人
売上高：2.8億円
前年比：110.8％
経常利益：1400万円

▼家具小売業
黒字企業：148社
平均従業員数：12.7人
売上高：2.9億円
前年比：110.8％
経常利益：1500万円

▼二輪自動車小売業（原動機付自転車を含む）
黒字企業：180社
平均従業員数：6.9人
売上高：2.1億円
前年比：111.5％
経常利益：1000万円

▼自動車卸売業（二輪自動車を含む）
黒字企業：170社
平均従業員数：7.8人
売上高：6.5億円
前年比：111.3％
経常利益：1300万円

▼中古自動車小売業
黒字企業：1160社
平均従業員数：8.9人
売上高：3.8億円
前年比：111.9％
経常利益：1000万円

▼自動車中古部品卸売業
黒字企業：116社
平均従業員数：13.9人
売上高：3.8億円
前年比：115.1％
経常利益：3200万円

▼無店舗小売業
黒字企業：405社
平均従業員数：7.6人
売上高：2.8億円
前年比：114.3％
経常利益：1400万円

▼無店舗小売業（飲食料品小売）
黒字企業：47社
平均従業員数：10.1人
売上高：3.9億円
前年比：115.0％
経常利益：2500万円

まず、黒字企業数が多いほうが、マネタイズの難易度が低いことを示します。

前述の12個のビジネスで言えば、中古自動車小売業（1160社）が最もやさしいビジネスということになります。
（日本の基幹産業が自動車業界ですので、当然の結果になります。データをしっかりと読み解くとなぜ？そうなっているのかが非常に明快になります。）

次に見る指標は、「従業員数」と「経常利益」です。

より少ない人数で利益を目的とする場合は、無店舗小売業（7.6人／1400万円）、人を雇うことに抵抗がなく利益を最優先のする場合は、自動車中古部品卸売業（13.9人／3200万円）です。

では、あなたが仮に無店舗小売業で起業または新規事業ドメインの立ち上げに着手する場合、

どのように販売する商品を決めればいいでしょうか？つまり、もうかっている無店舗小売業（ネット販売）会社は一体何を売りモノにしているのでしょうか？

これを知るには、ネット販売の会社がどこで広告を出しているのか？を知ることです。

・Amazonのランキング上位の商品
・リスティング広告に出稿している商品

この２つをトレースするだけです。

私の経験上、大きな売上をもたらし、大きな経常利益をもたらすリサーチ対象は、

・リスティング広告に出稿している商品

私は、まだ見ぬ隠れたニッチな商材をこっそり売っている企業をどう見つけるのか？について長年リサーチをし続けています。
もしかしたら、今後、このブログでもその一部をご紹介することがあるかもしれません。

あなたなら、どのように儲かっている企業や商品を見つけたいですか？