起業の教科書②
世界一カンタンなマネタイズのロードマップ②
中小企業の中でもECサイトに力を入れ、1サイトあたり月に1500～3000万円程度の売上を安定的に確保することで利益を上げている企業があります。
少数精鋭でコンパクトな運営体制ながらも大きな利益を獲得するECサイトの共通点は、なんだと思いますか？
本日は、ECサイトでの起業やECサイトで第二の収益の柱を作る時に指針となる内容をお届けします。
EC成功の秘訣
結論から先に申し上げると…
成功しているECサイトは、創業者の”こだわり”や”価値観”と販売している”商品”や”サービス”と一致していることです。
よく二番煎じを狙ったスタートアップの方法に「TTP」と呼ばれる先発企業を徹底的に模倣する手法がとられることがありますが、総じて上手くいきません。
理由は、前述のあたりにあるのかもしれません。外側だけ真似てもユーザーに心の琴線に触れることはできないからです。
成功事例①
創業者の”こだわり”や”価値観”と販売している”商品”や”サービス”と一致しているサイトの実例としては、このサイトを見てほしい。
このサイトは、スタートアップが約4年で約10億の売上に到達した海外のECサイトですが、学ぶべきことがとても多く…
一見、自分の作っているものに誇りを持つ職人の商品をキレーションするサイトですが、細部に目を配ってみるとよく戦略が練られてサイトになっています。
第一に”無駄なモノは買わないが買う時には値が張っても良質なものを選ぶ”というミニマリズム（最小限主義）的な消費スタイルを持つユーザーをターゲットにしている点。
第二に「ブログ」を通して徹底的に商品について掘り下げている点。
第三に「一生使える質の良い商品だけを販売するECサイト」というコンセプトで取り扱う商品の基準を設け、サイト全体の世界観を統一している点。
世の中には、安いが質の悪いモノが溢れかえっていて、そのせいで質の良いモノが見つけづらくなっています。
あなたも何か必要性に迫られてモノやサービスが探す時、すぐに自分が納得のいくモノやサービスを見つけられた経験はありますか？
良質なモノやサービスに対するニーズは、確実にあり、どのようなジャンルのものであっても
・商品に対する徹底的なこだわりと価値観をしっかりと発信
することで必ずそれに共感してくれるミニマリズム（最小限主義）的な消費スタイルを持つユーザーが購入を後押ししてくれます。
逆説的にいえば、自分がこだわれるものを取り扱い、”こだわり”と”想い”を一緒に語ればいいのです。
成功事例②
ある愛犬家の姉妹は、犬が快適に過ごせるベッドを探していたところ思ったようなベッドを探し当てることができずに自らが犬がとことん快適に過ごせるベッドを自作することに。
犬が何かに潜り込みたくなる習性を生かしたオリジナルベッドを開発して自身のブログで紹介したところ反響が多く、起業するつもりはなかったが結果的には工場を連携することで法人化し現在では世界中で愛犬家のための快適な高級ベッドを販売しています。
この記事（起業の教科書）でも触れた通り『自らの”こだわり”が再現された商品がなければ自分で作る』ことでその商品はそのまま見込み客が確かに存在する商品になります。
ポイントは、
1.自分が普段、興味関心のあることの中から”こうあるべきだ”という『こだわり』を実現した商品がないか調べる
2.とことん調べてください。大抵の場合、世の中には自分が考えることはカタチになっているものです
3.とことん調べた結果、ナイ場合、それはそのままビジネスとして成り立ちます
4.こだわりをカタチにして製品化してください
5.製品化したものをブログやSNSで発信してみてください
6.必ず欲しい！と言ってくれる人が現れます
7.WEBサイトを開設して”こだわり”と”想い”を語ります
このようなステップを踏むと、あなたも1サイトあたり月に1500～3000万円程度の売上を安定的に確保することができるようになるかもしれません。
ビジネスを立ち上げ、収益を得ることは前述の通りそこまで難しいことではありません。
あなたらどのような”こだわり”を起点にまだ提供されていないニーズを掘り当て、売れる商品を開発・販売してみたいですか？