実績作りと動画作りが消費行動とファン化を促進する唯一の手段であることを解説してみた

起業、M＆A、新規ビジネスで成功する秘訣は何だと思いますか？

それは、『実績』です。

例えば、あなたがモノを買うときに”まずはじめに見るところ”は何ですか？

無意識的に実績を見ているはずです。

・どのくらい効果があるのか？
・どのくらい売れているのか？
・どのくらい評判がいいのか？

これはすべて実績です。

人の消費行動のスイッチを押すのは、いつの時代も実績の有無なんです。

商いがうまくいく条件は、実績を作れるか？

で判断することが何よりも重要な条件であり、ファースト・キャッシュを得て事業を軌道に乗せるための必須条件です。

つまり、あなたが”やりたいこと”をビジネスとして選んではいけないということです。

あなたが”実績を作れるコト”をビジネスとして選べば必ずあなたの実績に惹かれてお金を払ってくれる顧客が出てきます。

ファースト・キャッシュを得るステップ

前提条件として、前述の通りあなたが”実績を作れるコト”を決めます。

次に、モニターを募集して実績をたくさん作っていきます。

実績を積む過程でモニターの平均的な成果が見えてくるため、それを「誰にでもできる＝再現性」としてウリになります。

このウリとは、あなたの『商品力』となります。

例えば、ダイエットであれば、

3ヶ月で5kg以上痩せた実績多数！最低でも5kgは痩せられるダイエット・コンサルティング

のような感じです。

この『実績＝商品力』に惹かれる顧客は、大抵の場合、

・ダイエットを継続しているけど、痩身効果の停滞期の人
・太ってはいないけど、加齢とともに身体のたるみを感じ始めている人

のはずです。

このような属性の方があなたの顧客になる可能性が高いです。

次に、SNSで『実績＝商品力』を投稿すると、必ずDMが来ます。

DMに対して営業をかけます…ではありません。

DMで向こうから、やりたいです！って言ってきます。

3ヶ月で5kg以上痩せた実績多数！最低でも5kgは痩せられるダイエット・コンサルティングは、月10万円です。（3ヶ月で30万円）

オーダーメード・コンサルなのであんたにフルコミットします！

のような感じです。

ここでのポイントが、高単価に設定するということです。フルコミットでコンサルするので月10万円はむしろ安いはずです。

このプライシングが成功の分かれ道でもあります。是非、強気の高単価で提案をしてみてください。

これでファースト・キャッシュを得ることができます。

最後の一押し

ここまで見ていくと実績以外に必要なものがあるのか？という疑問が生まれてくる人もいると思いますが、

最低限、必要なものは実績であることは言うまでもありません。

加えて、あと一つ用意できるなら…

1時間の動画を作成することです。

動画を作成する目的は、あなたに、あるいは、あなたの商品に『憧れを持たせること』です。

動画は、テキストに比べてなんと5,000倍もの情報を伝えることができるいわれています。

是非、出し惜しみせずに渾身の動画を作成してみてください。

まとめ

ここまで読み進めてきたあなたは、もうやることは理解できたと思います。

・とにかく実績を作る！（見込み客は実績を買っている！）
・1時間の動画を作る！（見込み客をあなた、あるいは、あなたの商品のファンにさせる！）

あなたは、この２つに対して徹底的に従事・精通していますか？

必ずこの２つを実施することお金を生み出すビジネスを作ることが可能になります。

実績と動画があれば、必ず個別相談に問い合わせが入ります。

その内、必ず一定数は成約するものです。

起業、M＆A、新規ビジネスをお考えの方は是非、参考にしていただければ幸いです。