異業種参入のコツについて解説してみた

■業態チェンジの重要性

現在、35歳前後の世代以上の層（特に男性）にとって「パチンコ」と「車」は男の必需品のような存在のはずです。

しかし、2024年の現在では、パチンコ離れや車離れが加速しています。

パチンコ業界大手のマルハンでは10年前と比べて利益が1／3に減少しています。

・店内でタバコが吸えなくなった
・法令が変わり出玉制限がされ大きく儲けることができなくなった
・暇つぶし来店者が減った

などの要因が関係しているといわれています。

「禁煙ブーム」や「ネットフリックスやSNSなどの暇つぶしツールの台頭」による社会的な背景によってパチンコは昔ほど身近な遊興スペースとしての魅力がなくなってしまいました。

一方、車業界の大手のマルハンでは最近、100名のリストラを発表しました。利益率の改善が目的としたリストラのようです。

・純正でカーナビやドリンクホルダーなどのカーパーツが豊富になってきた
・AmazonなどのECサイトで安くカーパーツが買えるようになってきた
・単純に車に乗る人が減ってきた

などの要因が関係し、車業界も昔ほど「車」というロマンに魅力を感じる人が減ってきてしまいました。

このように時代の変化、つまり消費者のニーズの変化に応じて本業を残しつつ、本業に関連した業態、あるいは思い切って業態を変えた新規事業を整備することで生き残る必要性が大手に限らず会社経営に求められてきているように思います。

異業種への参入

では、どのような業態チェンジ、あるいは新規事業を開発すればいいでしょうか？

これについては、この記事（新しい市場の創り方）が参考になると思いますが、ここではさらに深掘りしていきます。

比較的早く、確実にマネタイズを実現するための事業には、次の通り市場選定が極めて重要です。

1.女性向けの美容関連商材
2.40歳を超えた男女向けの健康関連商材
3.資産を減らしたくない富裕層向けの資産防衛関連商材
4.一攫千金を夢見る人向けの投資関連商材
5.男性向けエロ関連商材

上記の市場を選んだ上で社会的背景を探っていきます。カンタンな話、流行りキーワードを見つけて参入（商品又はサービスの開発）をすればいい訳です。

1の場合、若返る毒だし（ダイエット）
2の場合、コロナワクチンの解毒
3と4の場合、億り人、FIRE、自動的に富が増え続ける、女性向け副業未経験でも＋10万円

女性は、常に他の女性の動向をチェックしており美容に良いモノはすぐにでも取り入れます。とりわけダイエット（痩身）のニーズに関しては普遍性があります。

また、働き方に関しては”自分らしさ”を主軸にした＋αの収入を求めるのに対して男性ではセミリタイアをゴールとした不労所得へのニーズが普遍的に内在しています。

シンプルにまとめると…

・女性向けのダイエット商品の開発
・男性向けの不労所得マシーンの開発

といったところで新事業を開発していくと大きく儲けることができる可能性が高いということです。

まとめ

時代は変わり、消費者のニーズは変化していきます。

その変化に連動してあなたの本業の売上も減っていくのは必然です。

一方で普遍的で半永久的に売上が減らない事業分野が存在します。

もちろん、商品寿命に永遠はありませんが、「ダイエット」や「不労所得」といったキラーワードは、常にその時代の人々を魅了してきました。

今一度、確実にお金になる「市場の選定」、「キーワードの選定」、「開発商品の選定」をしていただき異業種参入での成功を手にしてください。

あなたならどのような方法で異業種への参入を試み、そこで成功へ導きたいですか？