新しいビジネスを生み出すステップを分かりやすくまとめてみた

意識高い系の若者や起業を考えている人たち、企業にお勤めで新規事業の開発を任されている担当者などは日夜、様々な書籍なデータなどを取得して勉強されていることと思います。

本日は金になる３つのスキルについてお伝えしていきます。

金になる３つのスキル

もし、あなたがビジネスを立ち上げてより多くのお金を手にしたいなら…

次の３つのスキルの習得が必須です。

1.市場選定スキル

2.集客スキル

3.目標達成スキル

「1」については、このブログで何度も触れてきました。

経済が成り立っている理由は、”人の性”であり、人がどこにお金を使うのかを理解しなければなりません。

加えて、昔も今も…そして未来永劫 人である限り必ずお金を使うものをあなたのビジネスの中心に据える必要があります。

いくつか例を挙げてみます。

・子供には安全な食べ物を与えたい
・子供の才能を育てたい
・マイフォームを持ちたい
・髪の毛にツヤを出したい
・肌を綺麗にしたい
・歯の美しさを保ちたい
・いつまでの健康的な身体でいたい
・社会的な地位を確立したい
・安定した収入を得たい
・（人間関係の悩みなどで生じる）ストレスを発散したい

つまり、普遍的なニーズを取り扱う必要があなたにはあるということです。

「2」についても同じように普遍的なスキルとして商品コンセプトの作成スキルこそが集客スキルとといっても過言ではありません。

なぜなら、ユーザーは商品を購入する前に何を基準に購入意思を決定しているかと言えば…

商品のコンセプトそのものだからです。

実は、集客スキルというとSNSやYouTube、各種広告を活用したマーケティングの運用スキルだと思っている方が非常に多いのですが、それは間違いです。

商品コンセプトが秀逸であれば、マーケティングを省略できます。つまり、コンセプト次第でマーケティングの精度がほぼ決まるということです。

あなたが勉強すべきことは、商品コンセプトの作成術なのです。

「3」については、多くの人が見過ごしているスキルです。

あなたには大なり小なり目標があるはずです。その目標に達成日や具体的な数字などが入っていますか？

達成日が設定されているからこそ、逆算して今やるべきことが具体化できます。

数字などが入っているからこそ、逆算して中間目標（KPI）が判明し、不足しているものが明確化できます。

あなたは、この３つのスキルの内、なにが不足していますか？

実例

では、この３つのスキルを使って目標達成までのイメージをご紹介します。

あなたは、普遍ニーズである「お金を増やしたい」市場に参入するためにある商品を開発しました。販売価格は、30万円です。

目標は、3年間で累計100億円です。

この目標を達成するためには、1日31個を販売しないと達成できません。

30万円の高額商品を31個売るためにはどうしたらいいでしょうか？

ココを突き詰めてリサーチしていくのです。（←これが重要）

例えば、1日1個なら売り切れる代理店があるなら…31社開拓すれば済みます。では、その31社をどう見つけるのか？を再度リサーチしていきます。この繰り返しが突き詰めるという意味です。

あとは、商品コンセプトを考えるだけです。あなたが販売する商品を上手に売ってくれる代理店を見つけることもひとつの手です。

つまり、あなたがやることは、

1.商品やサービスを開発する前に人の普遍的なニーズを見つける
2.そのニーズを起点に商品やサービスを開発する
3.目標達成の期間と数字を作成する
4.それに合わせて必要なリサーチを徹底的にする
5.魅力的な商品コンセプトを作成するか献身的かつ経験豊富な代理店と協業する

です。

もし、このステップで凡事徹底できるなら…あなたはどのようなビジネスでもきっとうまくいくはずです。

あなたは、どのような方法で新しいビジネスを生み出していきたいですか？