ビジネスを成功に導く３つの”ないもの”を考察してみた

私は、40歳でビルの清掃をしているサラリーマンです。

昔から歌うことが大好きで友人とカラオケに行くと必ずと言っていいほど感動して涙を流してくれます。

自分でもそこそこ歌には自信があります。でも…

歌を仕事にしようとは思わず、高校を卒業後、飲食店アルバイトを転々としながら今の清掃業の正社員に甘んじていました。

40歳になり、社会にもまれながら今はなんとか安定した生活を送れています。

そんな中、久しぶりに実家に帰ると兄も居てこんな話をされました。

女性は男性と違って声帯が劣化しやすいらしく、年をとるにつれて声が出なくなっていくよ…。

私は、この話を聞いて今の自分が置かれている現状に危機感を感じました。

”いつまでも歌える訳じゃないんだ”と。

それからというもの兄の助けもあり、自宅で自分の音源を録音するための機器を格安で揃えて自分の歌をYouTubeにアップできる状態にまでこぎつけることができましたが…

アップしたところですぐに広告収入が入ってくることがない現実を悟り、それから数ヶ月経った今は、毎日仕事の疲れもありYouTubeの活動はできていません。

そんな日々が続き、お盆に実家へ帰り改めて兄に近況報告をしました。その時に質問をされました。

もし、YouTubeの広告収入で毎月5万円のお小遣いをGETできたらどう思う？

私は、メチャクチャ生活が充実する！と興奮した気持ちで兄を答えました。

その後、自分の歌をさらに良いものに仕上げるためにMIX師を探してこの人に曲を仕上げてもらおうと決めました。

これで他に人には負けないYouTubeコンテンツが作れると一安心したのを覚えています。

それから数ヶ月が経った今、相変わらず仕事の疲れもありYouTubeの活動はできていません。

理由は、アップしたところで本当にお金を稼げるのかわからなかったからです。

売れるポイントを狙い撃ちする

この女性の問題を解決するための商品やサービスがあるとしたら、

アップするだけで5万円稼げる音楽動画配信代行サービスではないでしょうか？

人は、なぜ行動（購入）しないのか？そのメカニズムは、

1.自分の現状のヤバさを本当の意味で理解していないから
2.自分の理想に達した時の素晴らしさを本当の意味で理解していないから
3.[1]と[2]を叶えるための最適な提案がないから

つまり、

現状（まだ購入していない状態）と理想（購入してゴールを達成した状態）のリアルに見込み客に理解させることができれば、現状と理想のギャップが明確になり、行動（購入前の前段行動）を起こし始めます。

但し、現状と理想、つまり、購入予定と購入完了の間には深いキャズム（溝）があり簡単には飛び越えることができません。

そこへキャズム（溝）を飛び越えられる提案（商品やサービス）をする。
こうすることで、人（見込み客）は、行動（購入）に至ります。

このような手順で販売ページの構成を考えるとモノが自然に売れていきます。
この方法を正しく体現しているのTVショッピングの「ジャパネットたかた」だったりします。

この方法は、

・どのような商品を作ればいいか？
・どのようなコンセプトにすればいいのか？

の指針にもなります。

つまり、

・商品作り
・コンセプトメイキング
・セールス

というビジネスで最も重要な３つの条件を見つけ出す方法ともいえます。

あなたは、どのような方法で新しいビジネスを立ち上げたいですか？